九江市两钢租赁市场形势及对策

（罗保根）几年前，九江市两钢租赁市场经历了短暂的跑火,因资本的趋利性，短期内大量的私人挤入了这个行业，以至于利润率一路走低。不久，受国家对经济和房地产的调控，去年上半年经济下行的影响，九江市房地产市场出现投资大幅萎缩，而房地产开发商又持观望态度，从而造成了开发工地面积大幅下滑的窘境。

受大环境的影响，两钢租赁行业自去年下半年开始直至目前库存积压较为严重,市场竞争持续加剧，租赁单价也持续走低。经我分公司走访了解到：九江小型的私人租赁站均已将材料低价转手并撤出租赁市场，兄弟单位等多家租赁企业已撤出或准备撤出九江市场，而广济等大型租赁企业大幅压缩两钢总量。

综上，九江两钢市场形势严峻，市场已进入寒冬期。狭路相逢勇者胜。我分公司将采取以下策略加以应对：一是细分市场，通过“走出去”，主动联系本地区的省建工地，探讨两钢租赁合作的可行性； 二是深挖内部潜力，利用产业联动，以土建促租赁，力争公司在九江承建的工程项目租赁我们九江分公司供应的两钢周转材料；三是积极联系周边的租赁企业，探索两钢租赁与工地施工的合作模式；四是做好应收帐款的追讨工作，努力提高资金回笼率。相信在公司的正确领导下，九江分公司全体同仁将团结一心，不负重望，积极抢占市场份额，迎接灿烂的明天。